IDG在华投资取得了优异的业绩。这可以与IDG在欧洲10%-20%的投资回报率作比较。上述显著的投资业绩和IDG科学的投资项目选择标准密切相关。上述选择标准与漏斗模型的3个基本约束条件不谋而合。只有第四条属于企业个性化的投资标准。如此高的投资回报率与IDG选择的知识产品项目和高新技术项目有关。

　　14.漏斗模型在房地产行业投资决策的应用

　　在清华大学房地产EMBA研究生班上,学员提问:“主营业务不是房地产的公司是否应该进入房地产市场参与竞争?”世联地产顾问(中国)有限公司的董事长陈劲松的回答:“这样的公司是否应该进入房地产除了需要大量的资金之外,还需要进行战略思考。如果没有战略,只是抓机会,这种前景我特别不看好。战略是什么?

　　第一，进入什么区域?在什么地区开发?(注：市场约束)

　　第二，开发什么房子?(注：产品竞争性约束)

　　第三，凭什么认为自己开发的房子能在市场上站住脚?(注：企业竞争力约束)

　　能够说清楚这三个问题的公司就可以进入房地产,说不清楚的还是审慎为好。”

　　15.漏都决策模式的应用条件

　　漏都决策模式的形式简单，核心是形成正确的判别标准。上述三个约束条件和列举的判别标准因素仅仅是一般性的参考因素，应用时需要根据具体的项目行业和内容形成不同的判别标准。

　　漏斗决策模式的有效应用需要广泛和准确的信息和数据支持，信息的片面性和局限性无疑将影响漏斗决策模式的决策效果。

　　漏斗决策模式在实践中被不同行业的投资决策人士使用着，可能在使用中有些是有意识地使用，而多数是依据经验形成的决策惯例。由于没有有意识地总结和规范化，在使用中形成“残缺不全”的漏斗决策模式。相当多的投资决策是在“评价和筛选标准不全面”的状态下作出的高风险决策。如果再增加可能提供的服务产品竞争性和企业竞争力判断，可以避免很多高风险投资决策。

　　在国家投资体改革政策出台后，“谁投资，谁负责”的原则将使企业的投资决策具有更大的自主性。但是“看似自主，实则盲目”的投资决策决不是市场经济行为，归根到底还是计划经济的遗传。研究市场经济规律和科学决策方法是企业在新投资体制下的迫切要求和应用好自主权的能力要求。

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