图(4)房地产行业的产品分类和专业分类

　　(2)企业竞争力的“软”评价因素：

　　企业的活力和凝聚力是企业竞争力的重要因素，这种活力和凝聚力与组织的经营理念和企业文化有关。WALMAR的成功主要是其核心运作能力，核心运作能力主要依靠企业全体员工的素质和努力，而这种能力可以从员工自信、满足和自重的表情上表现出来。

　　企业的组织管理能力。组织的活力形成和专业技术能力积累离不开组织的管理环境，上述两种能力是组织管理能力的结果。良好的企业组织管理甚至可以从接待人员的态度、业务人员的工作程序、和一些微小的工作结果的质量上反映出来。

　　企业经营管理层的道德意识在当今就业动机多元化和个性化的形式下尤其重要。尽管在“法律”边缘经营的方式可能在短期给企业带来较大的经济效益，但是“长在河边走，哪有不湿鞋”的道理。

　　11.漏斗模式在工业企业投资决策的应用

　　12.漏斗模式的在风险投资中的应用

　　由于投资项目类型和投入项目阶段不同，例如创业风险投资和工业投资的决策过程不同。创业风险投资在投资机会决策后将形成投资行为，而工业投资在投资机会决策后，可能针对决策结果开展初步可行性研究或可行性研究。在创业投资决策的情况下，漏斗模式中除了三个基本约束条件之外，还需要增加其他约束条件。

　　1984年，美国的Tyebjee and Bruno 在调查了46位风险投资家、156个风险投资公司和总结了90个风险投资项目后，总结的评价标准(约束条件)如下：

　　(1)市场吸引力(市场需求约束条件)

　　(2)产品独特性(产品竞争性约束条件)

　　(3)投资决策管理能力(企业竞争力约束条件)

　　(4)环境威胁抵抗能力

　　(5)兑现能力

　　这个评价标准被称为美国第一个风险投资评价模型。模型的前三个评价标准还是属于上述的三个基本约束条件。由于是创业风险投资问题，后两条评价标准属于创业风险投资的特殊约束条件。

　　1996年香港中文大学的客坐教授刘先勇先生在创投公会的支持下，对台湾地区的创业投资决策程序和评价标准进行调查和统计，总结的台湾地区创业投资评估标准的5个方面和22个重要细则如下：

　　(1)商业计划书：竞争优势、投资利益

　　(2)经营机构：经营者的经历、背景、人格特点、经营团队专长能力、管理能力、经营理念、经营计划的掌握程度(企业竞争力约束条件)

　　(3)市场营销：市场规模、市场潜力、市场竞争优势、营销策略规划 (市场需求约束条件)

　　(4)产品和技术：技术来源、技术人才与研发优势、专利与知识产权、产品附加值与独特性、生产制造计划可行性和周边产业配套情况(产品竞争性约束条件)

　　(5)财务计划和投资报酬：创业公司的财务状况、股东结构、财务计划的合理性、资金需求计划的合理性、预期投资回报率、资金回收年限、方式、回收风险。

　　上述评价标准包含了漏斗模型的三个基本约束条件。由于创业风险投资与工业投资的决策程序差异，“商业计划书”和“财务计划和投资报酬”约束条件分别是工业投资可行性研究内容或投资方案决策的内容。

　　13.漏斗模型在高新技术企业投资决策的应用

　　国际数据集团IDG在深圳已经投资12个公司，包括金蝶、腾讯、数字鱼、日海、冠日等，年均投资回报率达55%。未来5年计划每年投资5个项目，每年的投资额为1500万至2000万美元，投资领域为手机、无线通讯、软件、商务网站、生物技术、医药、新材料和半导体。谈到IDG选择项目的标准，麦戈文(IDG总裁)一口气说了4个：

　　(1)公司的产品要有市场(市场约束条件)

　　(2)管理团队要非常有活力、有激情(企业竞争力约束条件)

　　(3)产品必须有一些独特性(产品竞争力约束条件)

　　(4)每年35%

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