稳 妥的投资决策是在市场需求的基础上，增加产品或服务的竞争性比较决策。其中一个例子是深圳华强北路繁华区的餐饮行业的投资，当深圳的商业中心从罗湖移动到华强北路后，华强北地区的餐饮需求是巨大的。大部分投资者是基于“在华强北开餐馆就可以赚钱”的市场需求投资的，而现实是只有那些把需求转化成服务产品的功能要求和技术要求，形成具有竞争能力产品的投资者赚到了钱。

　　工业企业投资产品参考的竞争性判别因素有:

　　(1)知识产权因素:产品的知识产权与产品的竞争性密切相关。在产品成本的经济性上，没有知识产权的产品一般要增加产品的技术提成成本。独立开发的知识产权也是表怔了产品的技术基础和持续的发展基础。

　　(2)边际利润因素:边际利润可以用产品直接材料成本与价格的差异来表示，制造业的成熟产品的直接材料成本一般在50%-70%。由于管理的费用在投资后是一个变数，投资决策时，边际利润可以表征一个产品的竞争性。尤其是在投资决策的初期，由于没有细节的项目经济模型，可以将边际利润作为投资决策的选择标准。

　　(3)产品的独特性因素:产品的独特性是“双刃剑”，可能会增强产品的竞争性，也可能会削弱产品的竞争性。积极作用的例子有SONY的显示器技术，由于条形阴罩孔的独特，台湾和韩国的竞争厂商很难追随。消极作用的例子有德州仪器的DMD芯片技术，由于专有，显示器厂家的产品开发和市场开发积极性受影响。

　　(4)功能与技术指标因素:产品的功能要求和技术要求(Requirements)是从需求(Needs)转化过来的。针对不同需求的产品，竞争性表现不同。例如产品针对当前已经满足的需求提供功能改善和性能改善的产品有空调、洗衣机、常规彩电、针对没有被满足的需求有3G手机、高速网络、高清晰度彩电、无碳复写纸、针对需要培育的市场需求产品有释控贴片药等。上述三类需求的产品竞争性不同，市场风险程度也不同。

　　10.漏斗模式的企业竞争力约束

　　社会日益增长的物质需求和精神需求是市场需求的源泉，并随时在形成大量的投资机会，但问题是哪些机会是属于你的?这需要企业根据自身的核心竞争能力去识别。起源于道家的“无为”思想是对规律的尊重，其核心是根据规律去“有所为和有所不为”。根据自身核心竞争能力决定投资机会是对社会规律和市场规律的尊重。核心竞争力是组织的核心知识能力和核心运作能力，核心竞争能力越强，可以利用的投资机会越多，这也是为什么大部分企业通常投资在自己擅长的行业。在市场需求的基础上，根据核心竞争能力决定投资决策可以减少投资的风险，增加项目投资的成功概率。

　　不同行业的市场需求对核心竞争能力的倚重是不同的，对高新技术行业的投资离不开核心知识能力，而日常消费品行业可以比较多地考虑核心运作能力。沃而玛在全世界的成功可以说明这个概念，零售业的成功投资更多的依靠核心运作能力。中国的企业普遍存在核心知识能力薄弱问题，这一方面表明国内企业需要加强核心知识能力，但是在近期内的投资还需要更多地倚重核心运作能力。

　　核心竞争能力条件并不排除企业向陌生的行业投资，核心竞争能力是针对竞争对手比较而言的，这也是企业成功进入陌生行业和实现转移战略的基础。能够说明这个概念的是两个人在森林中遇熊的故事，逃生者并不需要比熊跑的快，只要比对方跑的快就可以了。3M公司从工业品制造进入释控帖剂医药行业、康宁公司从工业玻璃转入光学纤维制造、德州仪器公司从广泛的半导体制造向信号处理器件的成功转移都是利用相对核心竞争力的范例。

　　企业竞争力约束的判别因素有：

　　(1)核心专业领域：企业需要有“自知之明”，这种观点并不排除追求卓越和“超常发挥”。在投资决策时，需要企业审视本企业擅长的专业领域来扬长避短。行业中有上下游产品和分支领域，在专业优势、品牌优势、资源优势和资金优势上，你在那一个产品段和专业分支上有“王牌”，如何填补本企业的不足。以房地产投资为例，专业分类和产品分类见图(4)。

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