(2)市场需求变化趋势

　　判断市场是在启动期，成长期还是在成熟期是个简单问题，但是预计启动期、成长期或成熟期的时间阶段却是很大的难题，并对投资方向决策关系重大。投入的过早则需要等待市场的启动和成长，是否具有足够的资金和资源支持。启动的过晚则会造成立足困难。例如，多家显示技术生产商认为LCOS微型晶片显示技术产品市场会在2000年启动，投入大量资金和资源开发研制，事实上LCOS显示产品至今还没有出现在商场的货架上。

　　一般情况下，投资市场启动期和成长期的项目比投资市场成熟期的项目累计获利丰厚，见图(3)。但是市场启动期和成长期项目可能市场需求量不大，需要准确地识别和决定投资的切入点。(当然,对于高新技术市场切入点的识别不排除在市场启动前的技术基础积累和创新产品研发投入)

　　图(3)投入市场阶段和累计回报

　　(3)可能引起市场需求重大变化的因素

　　市场需求量与众多的因素有关，见下图的需求函数关系。利用这个函数关系计算需求量几乎是不可能的，因为有太多的参数、函数关系和待定系数。这个公式的意义在于展示了需求函数的众多影响因素，有助于定性地考虑影响市场需求的因素。

　　价格因素：市场的需求数量与价格高度相关，事实上预测市场数量的弹性系数法就是忽略其它因素而根据一定范围的价格弹性系数来预测市场的数量。价格与市场需求的典型例子是彩电市场的竞争格局,PDP、液晶、LCOS、DMD的技术性能在高清电视方面优于传统的CRT电视，哪种技术产品能首先把价格降下来将主导市场。

　　竞争性产品因素：市场需求的考虑不能仅仅考虑投资的产品，竞争性产品也可能显著影响投资产品的市场需求。例如2000年以来，投资计算机显示器产品则需要考虑液晶显示器对真空技术显示器的替代作用。

　　互补性产品因素：互补性产品因素往往是“出乎意料”的市场需求促进因素。例如，廉价VCD对VCD机市场的促进。90年代微型电机市场、电池市场都是成熟期的市场，而移动通信产品的流行带来了上述行业的新机遇和市场需求的巨大变化。

　　广告支出因素：部分产品的市场与广告高度相关，而部分产品的市场与广告不相关。例如，保健品、烟酒、化妆品等市场与广告的投入高度相关，而水、电、气等能源产品与广告不相关或弱相关。

　　消费者的偏好因素：同样的产品在不同的消费群中市场需求差异很大。超大型投影彩电在日本始终不能形成旺盛的需求，每年销售不超过5万台。而在美国的市场一直超过世界市场的半数达到200万台，这与美国人的凡事”好大“有关。在国内城市中，成都市汽车千人拥有量最高是人们”始料未及“的市场需求，投资业人士认为与成都地区道家“无为”思想的人文环境相关。

　　税收与补贴因素：下表是新加坡的小汽车市场需求，尽管千人拥有量与人均GDP有关，新加坡高昂的小汽车税赋、牌照费用也是低拥有量的重要因素。

　　消费条件因素：80年代，人们曾预测计算机的普及将带来“无纸”的时代，但是国内纸张消费从1990年的1443万吨增长为2002年的4332万吨,增长率为9,6%。预计时忽略了显示屏可以取代纸而打印机带来了纸张消费的便利条件。深圳东部郊区的住宅商品在性价比上普遍高于西、北部郊区的住宅产品，但是每天来回20元的隧道费阻碍了部分向往海岸居住者的购买欲望。

　　9.漏斗模式的产品竞争性约束

　　实践

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