| 《打赢职场遭遇战》连载（十四）借刀杀人： 请冒功下属业绩的上司混不下去（4） |
【剥笋壳】：
王悦为企业除害，清除了东郭先生，也没有伤及自己。如此圆满结局，她是如何做到的？
让我们通过下面的剥笋壳，来找出其中的道（规律）。
剥笋壳１：我们期望的美满结局是什么？
回答１：王悦为企业除害，清除了东郭先生，也没有伤及自己。
剥笋壳２：为什么王悦清除了东郭，而东郭没有报复王悦？
回答２：因为王悦让东郭亲见（Personal）：危及你的行为与我无关。
王悦正是因为做到了这点，才做到了既能除害，又能保护自己。其实，早在王悦之前的几千年人类发展史上，就已有很多人象王悦一样在运用这点了，甚至起了个比较雷人的计策名称：借刀杀人。
剥笋壳３：为什么王悦实施的“借刀杀人”计策如此顺利，没有伤及自己呢？
回答３：因为王悦实施过程中，紧紧把握了“借刀杀人”计策的２条设计（Plan）准则：
设计（Plan）准则1．敌已明，友未定，引友杀敌
（敌方情况已明确，友方态度还暧昧，就该引导友方去杀伤敌方。）
这个准则强调：借助人际关系里第三方力量，达到杀敌的目的。
王悦案例里，东郭是“敌”，客户目前还算不上是“友”，但至少也不是“敌”，可以称做“未定”，因此通过客户来达到清除东郭的目的，是符合“引友杀敌”的原则。
设计（Plan）准则2．不自出力，以“损”推演（损下益上）：
（只伤敌，而不伤自己利益，按“损下益上”推断，一定最后对你有利。）
这个准则强调：非人际关系情况时，你的“友”就是：“敌”本身的弱点
王悦案例里：王悦充分利用了东郭极度贪婪的人性弱点，成功的清除了他。在不熟悉客户，不了解业务往来的情况下，东郭急于贸然下手抢功，最后导致自己原形毕露，被扫地出门，本质原因就在于东郭多年养成的贪婪本性。
剥笋壳4：“借刀杀人”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答4：就算找到了敌的弱点（“友”），却也不是一下子都能杀死“敌”的。
如果遇到这情况，千万不要着急，怀疑自己，只要不损伤自己实力，尽管引“友”慢慢消减“敌”实力，最终“敌”一定不支。这个就是巩固（Plus）的功效。
【回味豆】：
在品尝回味上面精彩的案例之后，我们来梳理一下思路，解析出“借刀杀人”这条计策的“P4”：
● 知心（Probe）：一旦发生危及自己的行为，一定会针对性产生防御行为加以保护
● 亲见（Personal）：发生与我无关的危害行为
● 设计（Plan）：敌已明，友未定，引友杀敌；不自出力，以“损”推演（损下益上）
● 巩固（Plus）：在无损自己实力的前提下，不断“引友杀敌”，直至“杀敌”成功。
“借刀杀人”计策运用时，要注意两点：
1）借的“刀”，不必强求一刀就制人于死地，只要有杀伤力就行，哪怕钝刀割肉，多少也能消弱些目标。
2）其次，就是一定要让目标对象觉得这把“刀”与你无关，为此不报复消弱你。
“借刀杀人”计策里最好的“刀”：就是目标对象本身的人性弱点，
因此，善用人性的弱点，是“借刀杀人”计策的最高境界。
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| 水思源 发表于 2010/9/19 7:00:00 阅读全文 | 回复(0) | 引用通告 | 编辑 | 收藏该日志 |
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