| 《打赢职场遭遇战》连载（十三）借刀杀人： 请冒功下属业绩的上司混不下去（3） |
第二天一早，王悦先和客户通了个电话，然后就去找东郭说：“客户说加价5%的事，肯定不可能，就是加价１％，在没核查我们产品质量前，也不能一口答应。不过，客户提出明天要亲自来我们企业看看产品，如果没问题就会和我们谈合作。”
东郭一听，觉得笼络客户的机会来了，就教训道：“你怎么这点小事情都搞不定，涨价是不能动的，不过客户可以先来看看，我亲自出马负责接待一下，你去安排吧。”
王悦一笑：“客户这次架子可大了，提出要我们大老板亲自接待”
东郭心里咯噔一下，觉得这有些麻烦，不过是客户的要求，不好反对，只能同意。但暗自琢磨到时一定要想办法把王悦支走，才能控制局面，向大老板冒功。
没想到王悦好象看透了他的想法，主动提出：“明天我事先约了一个重要客户，时间上有冲突，最多我把客户接来，只能麻烦您亲自接待了，不过由您接待，比我更合适”。
东郭心中一阵狂喜，有老天相助的感觉，不过面上还要训斥几句：“你什么事比这个事还重要啊？。。。。不过守信是对的。。。。你把客户接过来就行了，剩下的事就交给我了”。
东郭心里已经在勾画之后的流程：“明天先和客户以加价１％谈下，再见到王悦，就责怪她简直就一废柴，没有维护好客户，客户一见他面，就告她的状，说了她一大堆坏话，印象极差之类。。。。。。说的时候，一定要当众说，声音要高，最好把王悦当场气哭，过几天主动辞职。”
王悦去联系客户了，东郭则赶紧去向大老板表功。
大老板听后大喜，但顾及身份，只是轻轻的拍了拍东郭的肩。
其实，客户并没有主动提出来企业考察，是王悦邀请客户来的，这是王悦的一个小小设计（Plan）。
第二天，王悦把客户接了过来，在路上，王悦只淡淡的和客户提了一句：“有个事还要请您帮个忙，我刚到这家公司不久，平时很少接触大老板，这次您有机会见到我们大老板，还请您为我美言几句，让他知道我们的合作也来之不易”。客户哈哈一笑，一口答应。
东郭见了客户之后，就象苍蝇看了肥肉，整个上午围着客户前后左右嗡嗡盘旋，让客户很烦，很不习惯，恨不得拿瓶杀虫剂把东郭喷了，幸好大老板表现得比较专业谦逊，让客户比较满意。
到了吃中饭时间，客户没看见王悦，就问大老板：王悦怎么没一起来吃饭？大老板有些莫名其妙，也搞不清楚王悦到底是谁。东郭赶紧推说王悦出去办急事了。
客户叹息，表现出遗憾，大老板感到奇怪，就问，是怎么回事？
客户于是就把王悦如何主动和自己结识，一波三折的谈判过程讲给大老板听。
大老板一开始听得糊里糊涂，慢慢就有些明白了，特别是当听到客户介绍已认同加价１％，却突然又要涨价５％时，不觉朝东郭狠狠的瞪了一眼，东郭先生顿时瘫倒。。。。
大老板毕竟是个聪明人，通过这件事，他对东郭的为人处世产生了质疑。
一番调查下来，东郭被清除了。
拨云见日，销售部开始呈现出健康向上的氛围，在大家的努力下，当年的业绩翻了一倍。
被调查期间，东郭一直认为此次失手是天意，不是自己能力不行，准备不充分，更压根儿没想到这是王悦的杰作，因而也没有利用职务的便利打击报复王悦。
王悦也一直没有公开真相，很乐意继续默默的做不为人知的捏捏女侠。
|
| 水思源 发表于 2010/9/18 10:47:00 阅读全文 | 回复(0) | 引用通告 | 编辑 | 收藏该日志 |
发表评论：
|
|
| 公 告 |
|
| 登 陆 |
|
| 日志日历 |
|
| 搜 索 |
|
| 日 志 |
|
| 评 论 |
|
| 链 接 |
|
| 统 计 |
| |