| 《打赢职场遭遇战》连载（十一）借刀杀人： 请冒功下属业绩的上司混不下去（1） |
第3计 “借刀杀人” 【 原文 】：敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以“损”推演
敌已明，友未定，引友杀敌---- 敌方情况已明确，友方态度还暧昧，就该引导友方去杀伤敌方。
不自出力，以“损”推演 ---- 只伤敌，而不伤自己利益，按“损下益上”推断，一定最后对你有利。
【开胃菜】 让冒功下属业绩的上司混不下去
一个小白领在职场中辛苦打拼，能力业绩日渐起色时。。。
如果遇到一位赏识你的上司，对你的事业发展将会大有益处。
虽然这只是一个必要条件，还要其他的必要条件成立，才能最终让你心想事成。。。
如果不具备呢？那你就一定很难成功。
但这还不是你的2012年（世界未日），
更槽糕，更郁闷的：
一不小心走错门，遇到一位视你为大救星、踏脚石的主管，一边利用你的努力，明里暗里的，为自己的职场上升通道添砖加瓦，一边还不忘牢牢把你踩在脚下 。。。
有些心理平衡差些的小白领，吐血了。
吐血不是为了走错门，想当年孔子也经常走错门，这能理解。
而是因为：遇到这种情况，你就算比窦娥还冤，也无法申诉。
越级状告上司，在企业是一个不能踩的雷，
踩了，就算你把上司炸得粉身碎骨，你也基本一起陪葬（早一点，晚一点）。
但凡同归于尽，一定是人被逼到绝路上。
能当主管，一般都知道这点，下脚时，心里会有数。
很多没被踩死的小白领，为了平衡，就会产生很多心理投射行为：比如“捏捏族”。
东郭就是这样一位主管。
在任这几年，培养出数量不菲的“捏捏族”，但还从来没有被人拉过弦。
这主要归功于东郭同志的源头把关：选人。
长着龅牙，有暴力倾向的一律不进，
尽量招募有亲和力的，喜欢葬花，踩死一个蚂蚁都掉泪的主（肯定不忍心踩死他）。
王悦就是这样一位星眼微饧,香腮带涩的柔弱女孩，
东郭一眼就看中，把她招了进来。
东郭是销售部老大。
虽然销售部自东郭当家以后，一直业绩不佳，每年青黄不接，饱一顿，饥一顿的，勉强过日子。
但因为东郭一个人就占了销售部业绩的80% 强，所以销售部的人，走马灯的换，就东郭稳如泰山。
大老板也因此对东郭特别器重，只是感叹自己生不逢时，命不好，只遇到了这么一位能人，要是多遇到几位，自己早就发了。
好几次，东郭晚上在亲戚家打麻将累了，上班趴桌上打盹，被大老板撞见了，非但没责怪，反而上前慰问：“晚上陪客户辛苦了吧，要注意身体啊。”
东郭是个执行力很强的人，很听老板的话。之后，为了身体健康，把更多要在晚上和休息日处理的家务事都拿到上班时间处理，下班后多出来的时间就专门用于休息娱乐。
但东郭的业绩却还是一点也没有受到影响，因为东郭的业绩本来都是属下的，他只是善于借用罢了。“借用”这个词在古代战争中有个专用词汇叫：“冒功”（冒领功劳）
东郭其他本事没有，“冒功”的本事可是一流。
东郭这火候掌握的特别精准：早出马了，八字还没一撇，浪费时间感情；晚出马了，合同就是属下签了，喝个酒撑撑场面，自己什么也捞不到。
为此东郭往往授权属下让价的余地很小。
一次次讨价还价后，终于等到对方最高人物出马砍价了。这时候，东郭就故意寸步不让，让属下谈不下来。等冷掉一些时间后，他随便找个理由主动和客户联系，答应这个价格签下合同。
事后，东郭反过来会教训属下：“你是怎么维护客户的，客户竟然直接来找我谈，我那有这么多时间帮你擦屁股。而且由于你维护的不好，客户这次提出的条件更苛刻，要不是我全力周旋，客户才勉强答应以之前的让价要求签定 。。。”
这时候，东郭这些善良的属下往往会被训得深感内疚，请假急匆匆的赶去超市，狠狠的捏捏面包什么的，平衡一下心理。
有些人实现平衡不了，不久，就会引疚辞职。
所以销售部的人象走马灯似的换，业绩基本饱一顿，就会饥一顿，很有规律。
直到王悦出场了。
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| 水思源 发表于 2010/9/16 9:51:00 阅读全文 | 回复(0) | 引用通告 | 编辑 | 收藏该日志 |
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