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《打赢职场遭遇战》连载(十一)借刀杀人: 请冒功下属业绩的上司混不下去(1)
第3计 “借刀杀人”    【 原文 】:敌已明,友未定,引友杀敌,不自出力,以“损”推演

敌已明,友未定,引友杀敌
----  敌方情况已明确,友方态度还暧昧,就该引导友方去杀伤敌方。
不自出力,以“损”推演 ----  只伤敌,而不伤自己利益,按“损下益上”推断,一定最后对你有利。

【开胃菜】  让冒功下属业绩的上司混不下去
  
       一个小白领在职场中辛苦打拼,能力业绩日渐起色时。。。
       如果遇到一位赏识你的上司,对你的事业发展将会大有益处。
       虽然这只是一个必要条件,还要其他的必要条件成立,才能最终让你心想事成。。。

       如果不具备呢?那你就一定很难成功。
       但这还不是你的2012年(世界未日),
       更槽糕,更郁闷的:
        一不小心走错门,遇到一位视你为大救星、踏脚石的主管,一边利用你的努力,明里暗里的,为自己的职场上升通道添砖加瓦,一边还不忘牢牢把你踩在脚下 。。。

       有些心理平衡差些的小白领,吐血了。
       吐血不是为了走错门,想当年孔子也经常走错门,这能理解。
       而是因为:遇到这种情况,你就算比窦娥还冤,也无法申诉。
       越级状告上司,在企业是一个不能踩的雷,
       踩了,就算你把上司炸得粉身碎骨,你也基本一起陪葬(早一点,晚一点)。

       但凡同归于尽,一定是人被逼到绝路上。
       能当主管,一般都知道这点,下脚时,心里会有数。
       很多没被踩死的小白领,为了平衡,就会产生很多心理投射行为:比如“捏捏族”。

       东郭就是这样一位主管。
       在任这几年,培养出数量不菲的“捏捏族”,但还从来没有被人拉过弦。
       这主要归功于东郭同志的源头把关:选人。
       长着龅牙,有暴力倾向的一律不进,
       尽量招募有亲和力的,喜欢葬花,踩死一个蚂蚁都掉泪的主(肯定不忍心踩死他)。

       王悦就是这样一位星眼微饧,香腮带涩的柔弱女孩,
       东郭一眼就看中,把她招了进来。

       东郭是销售部老大。
       虽然销售部自东郭当家以后,一直业绩不佳,每年青黄不接,饱一顿,饥一顿的,勉强过日子。
       但因为东郭一个人就占了销售部业绩的80% 强,所以销售部的人,走马灯的换,就东郭稳如泰山。
       大老板也因此对东郭特别器重,只是感叹自己生不逢时,命不好,只遇到了这么一位能人,要是多遇到几位,自己早就发了。
       好几次,东郭晚上在亲戚家打麻将累了,上班趴桌上打盹,被大老板撞见了,非但没责怪,反而上前慰问:“晚上陪客户辛苦了吧,要注意身体啊。”

       东郭是个执行力很强的人,很听老板的话。之后,为了身体健康,把更多要在晚上和休息日处理的家务事都拿到上班时间处理,下班后多出来的时间就专门用于休息娱乐。
       但东郭的业绩却还是一点也没有受到影响,因为东郭的业绩本来都是属下的,他只是善于借用罢了。“借用”这个词在古代战争中有个专用词汇叫:“冒功”(冒领功劳)
       东郭其他本事没有,“冒功”的本事可是一流。
       东郭这火候掌握的特别精准:早出马了,八字还没一撇,浪费时间感情;晚出马了,合同就是属下签了,喝个酒撑撑场面,自己什么也捞不到。
       为此东郭往往授权属下让价的余地很小。
       一次次讨价还价后,终于等到对方最高人物出马砍价了。这时候,东郭就故意寸步不让,让属下谈不下来。等冷掉一些时间后,他随便找个理由主动和客户联系,答应这个价格签下合同。
       事后,东郭反过来会教训属下:“你是怎么维护客户的,客户竟然直接来找我谈,我那有这么多时间帮你擦屁股。而且由于你维护的不好,客户这次提出的条件更苛刻,要不是我全力周旋,客户才勉强答应以之前的让价要求签定 。。。”
       这时候,东郭这些善良的属下往往会被训得深感内疚,请假急匆匆的赶去超市,狠狠的捏捏面包什么的,平衡一下心理。
      有些人实现平衡不了,不久,就会引疚辞职。
      所以销售部的人象走马灯似的换,业绩基本饱一顿,就会饥一顿,很有规律。
      直到王悦出场了。

水思源 发表于 2010/9/16 9:51:00 阅读全文 | 回复(0) | 引用通告 | 编辑 | 收藏该日志

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