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　　我们可以把认知漏斗做个解析，大概分为九个层级：

　　1、最底端，只知好恶

　　这是婴儿时态的人类 ——

　　饿了就吃，不分场合;

　　撑了就拉，不分地点。

　　这也是极端情绪化的一族。

　　认知不足的困扰，让他们总是陷入到窘态，却找不到解决的办法。

　　比如说电视剧《人民的名义》中，有个大风厂职工王文革，他是个受害者，股权被贪官和奸商合伙弄走了，因此而陷入狂怒，拿刀架在老干部陈岩石的脖子上。

　　结果，王文革同志和贪官们一起入狱。

　　现实中有许多这样的人，一生也走不出自己的情绪。所谓维权，多不过是孤注一掷的情绪宣泄。

　　2、墨守成规

　　宁向东教授引导的孩子，就是处于这个认知层级上。

　　这孩子并不明白，书本上的东西固然重要，但更重要的是你的见识与认知。

　　爸妈之所以送你出国，不是让你读书，而是让你成人。

　　是让你认识普遍的人性、普遍的社会规律，并于不同社会的差异性中，获得更具价值性的认知。

　　3、认识到规矩的局限性

　　最守规矩的孩子，也是学校里最省心、懂事、听话的孩子，但这类孩子进入社会，多半会遭遇挫折失败。

　　因为这类孩子只是因为恐惧，而不敢乱说乱动。

　　等到你知道许多所谓的“规矩”，不过是成年社会出于省心而承袭的惯性，你才能从恐惧中走出来。

　　从这里，有条隐秘的贫富分界线。

　　过于情绪化的人、默守陈规的人、满心恐惧的人，都会感受到极大的生存压力，必须继续上行，才能突破。

　　4、明是非，知大体

　　学习规矩，乖巧听话，这是对小孩的要求。

　　长大成年后，行动能力也跟着提升，就要明是非，知道有些事不能做，有些话不能说，就是遵奉社会的主流价值观。

　　这个价值观是维系社会运转的唯一体系。

　　所以，这是个血性方刚、努力向世界证明自我的阶段。

　　但如果不能超越这个阶段，就无法突破自我。

　　5、认识到是非的局限性

　　这个阶段的人，知道了人类社会是发展变化的。

　　有些看似牢不可破的金科玉律，会随着历史的发展而变得落伍淘汰。

　　这时候的人开始思考，开始行动，开始接受一个不确定的世界。

　　从此不再固执，不再执拗。

　　知道了每个人眼里的世界不同，知道每个人的认知与价值体系完全不同。变得温和起来，不发脾气不闹情绪，生存处境开始改变。

　　6、认识到现实资源的有限性

　　什么叫“现实资源的有限性”?

　　就好比我小时，在乡村里分红薯，红薯的数量有限，你多拿走一个，我这边就少了一个。

　　无论这些红薯怎么分配，都是绝对的不公平：

　　按人口分，家里壮劳力多的人不干;按劳动贡献来分，贫弱之家就有可能被饿到。

　　人类社会的一切愤怒、冲突、怨气与对抗，都来源于资源的匮乏。

　　现代社会最匮乏的是注意力资源。

　　权力与能力争夺稀缺的社会注意力，带给更多人极大的困扰。

　　在这里，有条不可见的生存线，处于这个层级的人士，是具有着一定生存能力的人。

　　在穷寒国度他们能够存活;

　　在发达国家他们构成中产;

　　在咱们这旯旮，他们是背负着沉重压力的社会中坚，吃饭不愁，钱也不缺。

　　就是心里总是七上八下，因为他们处于中间状态，心如飘萍，无根可依。

　　只能继续往前走。

　　7、认识到人的发展性

　　人的发展性，就是你的选择和努力，可以改变你的环境与命运。

　　20年前的马云，那叫一个惨。到处求职找工作，和朋友一起报考警校，去了5个人，考取4个，只有他没考取。

　　听说肯德基是个人就要，再和朋友们去肯德基应聘。去了23个人，肯德基收下22个，就是不要马云。

　　最后逼得马云自己开公司拉业务。现在，网上还流传他拉业务时被人贬斥的视频。

　　再比如说董明珠，她30岁丧夫，拖着个2岁的孩子，面对无尽的生活压力，碌碌无能的困厄。

　　在孩子8岁那年，她决定把孩子托付给母亲抚养，独自一人南下闯练。

　　最难的时刻她从未放弃，硬是从业务员做起，逐步开创自己的事业，最后做到格力集团董事长。

　　还有更多的人，仍然在默默无闻的努力，他们不会是马云，也未必会成为董明珠。

　　但，当他们走过漫长的人生路，回头再看，就会发现人生处境，已经大为改观。

　　所以，这是一条“经济自由线”。

　　明察趋势、敢于行动的人，总会遇到他们特有的机会。

　　其实有很多这样的人，他们改善自我认知，通过自己的选择和努力，走出命运的低谷，获得展望未来的更好机会。

　　20年前的马云就已经有非同寻常的见识，相反那个工作人员还死死抱着“规矩”，所以，最后的出路和机会也不一样。

　　8、认识到人性和社会规律

　　认识人性，说透了就是认识自己。

　　就是认识到自己心中的纠结与残缺，就是认识到每个人与生俱来的苦伤。

　　认识到人在社会上的表现，充满了无尽的矛盾与困惑。

　　认识到人之幼年的缺憾，会构成他终生走不出的陷阱。

　　这时候，你对人再也不会有恨意，再也不会有怨言。因为你知道众生皆苦，终不过是庸人自扰。

　　比如说李诞的金句：人间不值得。那干脆看开点，开心点。

　　9、认识到人生的至高意义与价值

　　冲出人性的迷障，就得以机缘问鼎于智慧极峰。

　　此时，心境澄明，无苦无忧，洞穿了这个世界的本原，获知了生命的价值与意义。

　　这是人类认知的又一个新起点。

　　快乐无边的心灵自由，与以慈悲为感召的精神境界。

　　我们的认知就是这样，从漏斗的底端一步步向上攀行。

　　每行进一步，都会有豁然开朗的通达感。

　　每上升一层，都会获得无尽的心灵快感。