换句话说，就是比整个行业平均的增长水平要再高一点，能够引领整个行业的不断变革，超越期待的绩效、运营效率，而最终使得一个组织的活力达到一个新的状态。

现在想跟大家分享的是指数级增长组织背后的五大能力。

1、找正确的人“上车”的能力

中国的大多数企业都是在几十人到几百人的跨越当中，开始出现一个巨大的分水岭。所以在中国有一个说法，做到5千万是一个门槛，到2个亿的时候是一个大的门槛。5个亿、10个亿、50个亿又是几个门槛。

任何快速增长的公司永恒的挑战是永远缺乏合适的员工，指数级增长公司常常因为缺乏受过培训的员工，而没法增加新客户、新店面、新战场、新业务。

行业当中有句话：“招聘要慢，淘汰要快。”

招聘是每个一把手都要去重视的工作。当一把手能够把大量的时间用在挑选新员工、训练新员工、激励新员工，然后让他们真正进入你的思想境界，你能进入他们的思想境界，让他成为你，你成为他，你和他能够成为“我们”的时候，你的这家企业就可以成为指数级增长企业。

马云有十八罗汉，很多人不知道马云为了这十八罗汉走了八九年的黑暗时光，马云从91年的时候就在外边办补习班，没做好就做翻译社、黄页，后来到北京做网站，99年的时候，回到杭州去创办阿里巴巴。

那时候，其实十八罗汉很多人都跟他四年五年了，都吵过闹过哭过分过痛苦过，并且十八罗汉很多人都是马云的学生，这是他生长的原点。因此，当我们羡慕马云的成功的时候，不妨羡慕马云的十八罗汉。

指数级增长公司必须意识到，要达到目标，首先要让正确的人“上车”。找到他们的关键是要创建出反映公司核心价值观和愿景的招聘策略，然后借助营销技巧来找到合适的潜在人才池。

请记住：一次失败的雇佣，成本就是该员工年薪的15倍。

2、做最重要事情的能力

有一次，巴菲特在商学院演讲，他说：我可以给你一张只有20个打孔位的卡片，这样你就可以在上面打20个孔 ——代表你一生中能做的所有的投资。一旦你在这张卡片上打满了20个孔，你就不能再进行任何投资了。

为什么一生只有20次投资，足矣?

他继续说：“在这些规则下，你会认真思考你所做的事情，你会被迫去做你真正想做的事情。所以你会做得更好。”

换句话说，想要成为赢家，你必须要有选择性地赌一把。当你被迫将所有的精力和注意力集中在更少的任务上时，你成功的几率会更高。

今天我们说，腾讯20年了，核心能力还是在社交，以及围绕社交的变现;阿里我们谈了20多年了，阿里最赚钱的仍然是电商，以及围绕电商的变现;百度我们也看它20多年了，百度最赚钱的还是它的搜索，以及围绕搜索的变现。

所有伟大的公司围绕着能力核心圈打造的时候，无一例外都是极其专注，极其聚焦，极其的“弱水三千只取一瓢”，极其的做减法。

作为企业家，你的时间是非常稀缺的，因此，怎么利用自己的时间?

我们来思考：你说“不”的次数，是否比说“是”的次数多20倍?

比如对越来越多的机会说“不”;对不适合你的商业模式的客户说“不”;对想与你一同工作的20个人中的19个人说“不”。

我们发现，开始的时候你不得不对所有人和所有事都说“是”，直到你有资本说“不”的时候，你才真正有了自己的最优选择。那些拥有完美战略的人，知道什么时候说是，更重要的是，知道什么时候说不。

3、强大的预测能力

爱德华兹·戴明认为，领导者的基本工作就是预测。

当我们去收购企业，去招聘的时候，是站在未来做今天的布局。当我们看到今年快速增长的时候，是因为去年或前年做对了事。我们今年做的事是为了未来两到三年的高速增长。

有句话叫做“因为相信，所以看见;因为信任，所以简单;因为尽力，所以美好”。大家都相信了，就简单了，就尽力的去做，就会有一个好的结果。 大卫·格拉斯是沃尔玛的前任CEO，他能很清楚地回忆沃尔玛的下述惯例：“我们会在周五上午决定想要采取什么样的改进措施。到周六中午，所有的改进都会完成。相比之下，沃尔玛的大多数竞争对手，直到下下周一才能拿到上一周的销售结果。此时已经落后了10天，而我们早已完成改进工作。”

沃尔玛这种“快速了解，快速行动”的循环，使其能够领先于竞争对手。你不必领先对手几个月，连几周都不用，只要在50多年中每一次都保持领先10天就够了。

两个经验：1.无论从象征意义还是字面意义来看，领导人每周都需要将80%的时间用于市场调研。2.此项惯例必须从第一天就开始保持，就算收益额达到5000亿美元也要继续。

建议询问的3个简单问题：1. 我们应该开始做什么?2. 我们应该停止做什么?3. 我们应该继续做什么?

4、高效的会议能力

全球那些经营状况最好的公司CEO，一年的日程中通常有200多天都是提前安排好的。

通用电气公司前CEO韦尔奇会提前一年安排好会议日程，其中每月都会安排一天时间到GE的克劳顿管理学院教学和学习。

一家公司厉害，就在它的会议开的厉害，美团到今天，它所有重要的管理会议都是放在非工作日，阿里巴巴也是，马云说如果你是核心领导的话，要比996还要996。

因为它是一种讯号，你如此幸运担当一份责任来为社会创造价值、创造财富。苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，这些你都做到了，你才有资格做一个管理者的角色。 优秀的成长型公司很像是卓越的爵士乐队。这需要做到下列四件事：1. 召集有才华的音乐家：他们演奏各式乐器，制造出特有的声音。2. 了解规则：所有爵士音乐家必须掌握一小部分基本原理(核心)。3. 演奏同一首音乐：相当于“一页纸”战略规划(OPSP)。4. 遵循相同的节拍：乐队鼓手将节拍传递给演奏者，会议主持人将节拍传递给组织成员(一致性)。

成长速度越快，会议节奏就应该越快。

1. 如果年成长速度不超过15%，从战略角度来讲，你可以将每年当作一年来用;

2. 如果年成长速度为20%-100%，就要把每季度当成一年来过，这意味着可能每90天就要调整公司战略;

3. 如果你所在公司的绩效更为卓越，每年营业额都不止翻一番，那么你相当于生活在“狗年”里，要把每个月都当作是一年来用。

5、计算单位经济的能力

任何税前利润超过15%的业务，你都应当竭力争取，在力所能及的范围内获取资金。因为市场是动态变化的，竞争者终会出现，你的税前利润终会被拉低。 一家公司如何在盈利状态下实现增长：1.我们最不喜欢企业领导者不顾利润只顾增长，这是很鲁莽的，除非你的企业正在资本支持下探索新业务领域。2.要从现有业务中获利，先证明你能获得15%的利润率。3.再增加劳动力，把利润拉回到10%，然后再次增长到15%。4.产生泡沫(lather)、去掉泡沫(rinse)，如此周而复始。10%是新的盈亏平衡点。

想让所有工具、技巧和习惯变成企业DNA的一部分，通常需要两到三年的时间，而要真正掌握它们的使用方法，还需要另外两到三年的时间。

有一家曾经非常优秀的公司面临着困境，他们请到一位非常有名的日本咨询公司的大师。大师到了以后，公司所有人都热烈的欢迎，于是，CEO就问大师，你觉得我们公司接受您的咨询后什么时候才能收到巨大的成效呢?大师说需要五年的时间。CEO说能不能再快点，大师仍然说需要五年。

人的行为改变需要五年。

很多时候，一家公司的老板觉得自己做一件事情，做了一段时间，没有效果就放弃了。如果你做的是对的，你要坚持四年五年。 成功属于那些拥有以下两个特质的人：1.永不满足的学习者2.永不停息的实干家

那些取得成功的人，都是持续不断地寻求更好的做事方法并进行改进的人。他们不会坐下来等着别人超越自己，他们会利用自己的工具和资源来解决问题并达成目标。