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代理人：国际工程承包中的重要角色
作者：佚名  文章来源：本站原创  点击数  更新时间：2009/7/22 15:22:08  文章录入：21cpmzhang  责任编辑：21cpmzhang
承包商考虑亏本的风险。不少代理人同时为多家公司做代理，故意在承包商之间挑起竞争，从中渔利。这时候，承包商自己的强大的情报能力就成为分辨敌我，获取主动的关键武器。

　　国际市场风云变幻，在今天的竞争中，与其说是技术和实力的较量，不如说是信息获取和分析能力的竞争，获取并正确分析业主、代理人、竞争对手的关键情报，成为成功的第一要素。我们要利用好代理人来开展业务，首先就要搞好物色合适的代理(而这种能力似乎往往是我们的承包公司最缺乏的);其次是签订符合当地法规和惯例的严密的代理协议(必须明白我们和代理是一种委托关系，一切应在上站得住脚);再次就是对其带来的种种“消息”进行正确的分析，群策群力，拿出切实可行的应对方案，只有这样，才能减少盲目轻进的风险，获取主动，拿到可靠的项目并最终获得客观的效益。

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