3.3.4 落实处：精心编制投标书

　　投标书是招标单位、业主认识投标单位的第一媒介物，在某种程度上可以反映出投标单位人员素质、装备实力、技术力量、管理水平等。投标书编制水平的高低，直接影响到此次投标能否中标，因此在编制标书时一定要按招标文件的要求和评分细则来进行，做到：内容齐全，报价合理，施工方案可行，技术措施得当，合理化建议中肯，文字表述清楚，书面整洁美观。投标书按规定密封，加盖单位和法人代表印鉴，并如期送达。

　　4、工程量清单计价法下企业投标应对措施

　　在工程量清单计价法特定环境下，投标单位必须尽快采取相应措施，如提高投标队伍素质，加强企业成本预算管理，制定企业定额等，以适应计价模式的变化，满足投标工作需要。

　　4.1 以构建“人才天地”为目标，提升工程投标队伍素质

　　工程量清单计价法的实施，对投标人员素质提出了更高的要求，他们必须是既懂技术，又懂经济;既懂施工工艺，又懂施工管理的全面复合型人才。由于历史的原因，人才危机是当前企业投标事业面临的严峻问题，并且已成为制约企业发展的一个瓶颈。一方面优秀人才由于体制原因进不来，另一方面无能人员无法淘汰。因此，建立完善的人才评价、使用、激励和保障机制，创造优秀人才脱颖而出和人尽其才的有效机制和良好环境，是摆在企业面前的一项坚巨任务。只有通过竞聘上岗、造价师持证执业制和责、权、利相结合的办法，淘汰不称职的人员，引进优秀人才，从而提升企业投标队伍素质。

　　4.2 制定企业定额，科学预测工程成本

　　施工企业可以在造价管理部门的指导和计算机软件平台的支持下，根据自己过去完成的工程，区别不同的工程类别，不同时期、不同地域的建筑类型，建立完成工程所需投入的人工、材料、机械台班的数据库，应用新技术、新工艺所积累的先进成果，制定出一套真正符合本单位特色的企业定额。有了企业定额，就可以对投标项目进行成本预测，作出合理的报价，提高中标并获得较好经济效益的机率。

　　4.3 加快市场信息化建设，为投标决策服务

　　市场信息工作乃工程投标管理的重中之重。准确的市场材料、人工、机械台班价格信息，不仅是企业自举定价和报价的基础，也是投标决策的依据。因此，为了满足投标工作需要，必须加快市场信息化建设。

　　转变观念、面向市场，巩固和扩大客户资源，建立畅通的材料价格信息收集渠道，及时捕捉建材市场最新的材料价格信息，工程生产要素市场人工单价、机械台班单价，租赁材料价格信息，混凝土成品价格信息。利用企业优势，积累资料，充分依靠工程造价人员，及时收集已完工的工程结算资料信息，进行去粗取精、去伪存真，进行综合分析，科学测算，建立工程造价预测指数、材料价格预测指数、工程造价和材料价格涨跌走向分析图。在取得足够的资料后，加强信息的开发与研究，制订建筑安装材料的价格库和已完工程的经济评价指标库，为投标决策服务。

　　4.4 巧用不平衡报价法，获取较多额外利润

　　不平衡报价是工程量清单计价下投标决策中常用的技巧之一，它是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的：在保持总报价水平的前提下，将某些项目的单价定得比正常水平高些，而将另一些项目的单价定得比正常水平低些，以保证在加强报价竞争力的前提下，争取做到“早收钱，多收钱”，获得更大的经济利益。

　　如：早期计量的工程项目的单价适当提高其单价(如基础工程)，使之有利于资金周转;估计施工中可能变更的项目和增加工程量的项目，适当提高其报价，这样在结算时可多赚钱;可能减少工程量的项目，应适当降低其报价，工程结算时损失不大;施工图不明(或设计有误)的项目，应估计其完善后该项工程的增减，决定报价的提高或降低。

　　5、结语

　　工程量清单计价法实施后，建设项目投标与传统计价法相比之下，发生了一系列的变化，建筑企业投标能否中标，实际上不仅是单位经济实力的竞争，更是人才的竞争，因此投标人要彻底转变过去长期计划经济下的思维和工作方式，树立市场经济体制下的新观念，积极探求工程量清单计价法投标工作的新方法，进而提高企业投标的竞争力。

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