(7)在议标时，首先压低那些工程量少的单价，总的标价也不会降低很多，而给发包人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，投标人很有让利的诚意。

　　(8)在其他项目费中要报工日单价和机械台班单价，可以高一些。

　　需强调的是，一定要控制在合理的幅度范围内，一般控制在10%以内。

　　2)突然降价法

　　突然降价法是指在投标最后截止时间内，采取突然降价的手段，确定最终报价的方法。它强调的是时间效应。

　　应用突然降价法时，一般是采取降价函格式装订在标书中，内容包括：降价系数;降价后的最终报价;降价后的理由。投标人根据招标人的要求，或出于对降价合理性的解释，来决定声明中如何叙述降价的理由。

　　3)多方案报价法

　　有时招标文件中规定，可以提一个建议方案。即按原招标文件报一个价，然后再提出如果某条款作某些变动，报价可降低的额度。这样可以降低总报价，吸引招标人。

　　增加建议方案时，不要将方案写得太具体，保留方案的技术关键，一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。

　　4)先亏后赢法

　　采取这种手段的投标人必须有较好的资信条件，提出的施工方案要先进可行，并且标书做到了“全面响应”。就如何满足招标文件提出的工期、质量、环保等要求措施切实可行。

　　对大型分期建设的工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程去，少计利润以便争取中标，这样在第二期招标时，凭借第一期的工程经验、临时措施，以及创立的信誉，比较容易拿到第二期的工程。

　　5)许诺优惠条件

　　投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。招标人评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析别的条件，如工期、支付条件等。所以在投标时主动提出竣工、低息贷款、赠给施工设备、免费转让新技术或某种技术协作、代为培训人员等，均是吸引招标人、利于中标的辅助手段。

　　6)争取评标奖励

　　有时招标文件规定，对某些技术指标的评标，若投标人提供的指标优于规定指标值时，给予适当的评标奖励。但要注意技术性能优于招标规定，将导致报价相应上涨，如果投标报价过高，即使获得评标奖励，也难以与报价上涨部分相抵，这样评标奖励也就失去了意义。

　　7)开口升级报价法

　　这种方法是将报价看成是协商的开始，首先对图纸和说明书进行分析，把工程中的一些难题，如特殊基础等造价最多的部分抛开作为活口，将标价降至无法与之竞争的数额。利用这种低标价来吸引业主，从而取得与业主商谈的机会。由于特殊条件施工要求的灵活性，利用活口进行升级加价，以达到最后得标的目的。

　　8)无利润报价

　　这种方法一般是处于以下情况时采用：①有可能在得标后，将大部分工程包给索价较低的分包商;②对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势;③较长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维持生存。

　　5投标报价决策

　　投标报价决策的目的，就是用最小的代价取得最大的经济效益。首先，对项目进行综合考察，从企业的经营战略和项目的客观条件两个方面进行分析，明确是否投标;其次，拟定施工方案，编制施工组织设计，从企业的实际出发，看质量和工期有没有保证;第三，进行成本测算，看是否有利可图。

　　6结束语

　　本文对工程项目投标报价的若干技巧进行了归纳和总结，这些技巧在投标过程中的巧妙运用，将可能使投标人在投标过程中得到意外的收获。由于时间、机会等客观条件的限制，加之本人水平有限，使本文难免存在不足之处，请批评指正。

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